Торговец автомобилями среднего класса стоимости, задумавший провести компанию прямой почтовой рекламы, располагает двумя возможными источниками получения адресного списка. Первый – городской бесплатный справочник, с указанием фамилий и адресов жителей в разбивке по районам, что дает возможность выбора лиц, проживающих в более престижных частях города. Второй – списки владельцев автомобилей любой марки в любом районе данного сегмента рынка по цене 0,3 рубля за имя, представленные фирмой, ведущей учет номерных знаков в разбивке по маркам автомобилей. Если бы Вы были торговцем, каким из названных источников вы бы предпочли воспользоваться и почему?

Первый вариант предпочтительнее, т.к. рекламодательрассчитывает охватить действитель­но потенциальных покупателей, позволяетрекламодателю предельно точно опре­делить получателей его рекламного обращенияпри минимальном объеме бесполезного тиража. Это индивидуальное обращениеодного рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционнымиматериалами. Рекламодатель знает: его обращение попало в руки тех, длякого оно было написано.